企業(yè)經(jīng)營得出的經(jīng)驗告訴我們：競爭是質(zhì)量、價格、服務(wù)的競爭，這一切集中表現(xiàn)在產(chǎn)品上，但其實質(zhì)是一個企業(yè)在創(chuàng)新、制造、成本和管理方面的能力體現(xiàn)。
在今年紡機市場形勢不確定因素諸多的情況下，山東日照裕華機械有限公司逆勢而上，一季度銷售緊密紡10余萬紗錠，同比增長100%；銷售各類搖架60余萬紗錠，實現(xiàn)了較好的經(jīng)營效益。記者日前采訪了日照裕華機械有限公司總經(jīng)理張彥濤。
記者：2011年下半年，中國經(jīng)濟及紡織行業(yè)經(jīng)濟出現(xiàn)的回調(diào)和發(fā)展降速問題，紡機行業(yè)也受到影響，貴公司是如何應(yīng)對宏觀經(jīng)濟形勢的變化？
張彥濤：2012年，紡織工業(yè)企業(yè)主營收入增長將出現(xiàn)明顯回落，企業(yè)利潤下滑態(tài)勢可能持續(xù)全年。裕華機械作為紡織專件器材制造商，為應(yīng)對宏觀經(jīng)濟形勢的變化，圍繞公司2012年“穩(wěn)增長、保收入、促平衡”的工作主題，一方面從內(nèi)部管理入手，提高現(xiàn)代化管理水平，降低成本，提高企業(yè)應(yīng)對市場變化的能力；另一方面從產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新入手，提高產(chǎn)品技術(shù)含量、提升產(chǎn)品質(zhì)量、提高產(chǎn)品市場競爭力。2012年，我們有多項專利技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品中，產(chǎn)品質(zhì)量有了較大幅度提升，一季度，公司實現(xiàn)銷售緊密紡10余萬紗錠、各類搖架60余萬紗錠的業(yè)績，尤其是緊密紡產(chǎn)品，由于擁有多項核心技術(shù)，在近期用戶的試用對比中優(yōu)勢明顯，以較高的紡紗質(zhì)量、穩(wěn)定的運轉(zhuǎn)、較低的能耗得到了廣大用戶的認(rèn)同。
記者：目前，中國紡機市場正在出現(xiàn)強者更強、弱者更弱的發(fā)展態(tài)勢，行業(yè)面臨洗牌，企業(yè)怎樣才能保持穩(wěn)定長遠(yuǎn)發(fā)展的生命力？企業(yè)應(yīng)具備哪些“生存技能”？
張彥濤：多年來，企業(yè)經(jīng)營得出的經(jīng)驗告訴我們：競爭是質(zhì)量、價格、服務(wù)的競爭，這一切集中表現(xiàn)在產(chǎn)品上，但其實質(zhì)是一個企業(yè)在創(chuàng)新、制造、成本和管理方面的能力體現(xiàn)。裕華作為一個多年從事紡織機械研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)，把產(chǎn)品做好是我們的本分，在選擇的領(lǐng)域里精耕細(xì)作，就是提高競爭力，把現(xiàn)有產(chǎn)品做到極致就是創(chuàng)新，只有這樣，企業(yè)才能應(yīng)對多變的市場競爭，才有保持穩(wěn)定發(fā)展的生命力。
企業(yè)要生存，要保持長遠(yuǎn)發(fā)展的生命力，首先要加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整；其次是通過精細(xì)化管理，把產(chǎn)品做到極致，降低成本，達(dá)到利潤最大化。
記者：國內(nèi)紡機市場目前面臨嚴(yán)重的低價低質(zhì)競爭情況，貴公司怎樣才能在保證生存發(fā)展的情況下，抵制這種低價惡性競爭？
張彥濤：裕華機械將借助“裕華”品牌的信譽，積極與相關(guān)業(yè)務(wù)廠商發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，合作共贏、共享成果，把關(guān)心顧客需求作為一切創(chuàng)意的原點，靠創(chuàng)新完善手段、提高能力，提高市場占有率，保持“裕華”品牌永遠(yuǎn)朝氣蓬勃，避免低質(zhì)、低價競爭。
公司不斷實施產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，并將創(chuàng)新技術(shù)轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品中去，打造差異化產(chǎn)品，以高端、高質(zhì)、高效，提升產(chǎn)品競爭力，避免低價競爭。同時，在公司內(nèi)部實施精細(xì)化管理，在產(chǎn)品功能、使用材料、生產(chǎn)效率、節(jié)能減排上提出和施以更高的技術(shù)，降耗增效，提高競爭力。一是保證持續(xù)經(jīng)營，產(chǎn)品是根本，人才是關(guān)鍵，成本是實力。二是確立穩(wěn)增長的適量營銷水平，避免低價競爭。適量營銷要保證企業(yè)正常運營的訂單量，選擇優(yōu)質(zhì)客戶，做好服務(wù)，在穩(wěn)中求進，確保主要產(chǎn)品贏利水平要能抵御虧損產(chǎn)品的差異，嚴(yán)格控制支出，降低成本，制定監(jiān)控定額指標(biāo)和措施，通過體制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，打造新的經(jīng)濟增長點。三是保贏利性收入增長的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。四是掌握好市場需求與公司產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新能力的平衡，按需求變化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確保市場占有率不下降；“兩金”占用與收支的平衡，降低運行成本，減少費用，增加公司現(xiàn)金量。
記者：作為紡機企業(yè)，怎樣才算是具備屬于自己的品牌價值？一個有價值的品牌，應(yīng)該具備怎樣的核心競爭力？如何打造企業(yè)獨有的核心競爭力？
張彥濤：企業(yè)的品牌價值，主要體現(xiàn)在用戶接受能力、市場占有率和對市場的引導(dǎo)。多年以來，日照裕華以“為高品質(zhì)紡織做關(guān)鍵件，服務(wù)到永遠(yuǎn)”作為使命，致力于緊密紡、搖架和鋼領(lǐng)的研發(fā)生產(chǎn)，以“管理工程”、“人才工程”、“創(chuàng)新工程”三個方面打造裕華品牌。
多年來，裕華憑借技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，產(chǎn)品才能始終走在行業(yè)前沿，尤其是近幾年來，公司把各項專利技術(shù)成功地應(yīng)用到產(chǎn)品中，經(jīng)濟效益和經(jīng)營利潤持續(xù)增長，“裕華”牌氣動加壓搖架在占全國市場的50%以上。緊密紡產(chǎn)品的發(fā)展勢頭也較好。
