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品牌觀察 | 愛慕30年進(jìn)化論：從單品突圍到生態(tài)破局
2025-06-12 11:56:44中紡聯(lián)流通分會(huì)秘書處閱讀量：20712 我要評(píng)論
在2025年中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)大會(huì)上，愛慕股份旗下五大品牌同時(shí)登頂細(xì)分市場(chǎng)綜合占有率榜首的佳績(jī)，為這家深耕內(nèi)衣行業(yè)三十二年的企業(yè)寫下新的注腳。從1993年成立，到如今的貼身服飾帝國(guó)，愛慕的成長(zhǎng)軌跡恰似中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的微觀縮影，展現(xiàn)了中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)從萌芽到壯大的輝煌歷程。
文化鍛造價(jià)值共鳴
愛慕的品牌基因深植于中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)的啟蒙時(shí)代。1993年，當(dāng)創(chuàng)始人張榮明帶著自主研發(fā)的記憶合金文胸底托技術(shù)闖入市場(chǎng)時(shí)，中國(guó)女性內(nèi)衣消費(fèi)尚處于功能導(dǎo)向的初級(jí)階段，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，功能單一。愛慕首款產(chǎn)品即以“形體美與舒適度平衡”為突破口。不僅開創(chuàng)了鋼圈內(nèi)衣的本土化改良先河，更在文化層面完成重要啟蒙。愛慕?jīng)]有簡(jiǎn)單地將內(nèi)衣視為服飾，而是將其提升到塑造女性曲線美、提升生活配置的高度。
為了更科學(xué)的服務(wù)中國(guó)女性，1999年，愛慕與北京服裝學(xué)院共建人體工學(xué)研究院，建立中國(guó)女性體型數(shù)據(jù)庫(kù)，這一舉措，將內(nèi)衣設(shè)計(jì)從經(jīng)驗(yàn)主義推向科學(xué)化軌道。這種技術(shù)理性與人文關(guān)懷的雙重驅(qū)動(dòng)，在愛慕的品牌敘事中形成獨(dú)特張力，奠定了愛慕在內(nèi)衣行業(yè)的專業(yè)地位。
愛慕的品牌文化，不僅體現(xiàn)在對(duì)女性形體美的追求上，更體現(xiàn)在對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳承與創(chuàng)新上。2002年推出的“敦煌”系列，將飛天筆畫色彩融入內(nèi)衣設(shè)計(jì)，開創(chuàng)文化內(nèi)衣先河，讓內(nèi)衣成為展現(xiàn)東方美學(xué)的載體。2010年與蘇州昆劇院合作打造“游園驚夢(mèng)”昆曲主題會(huì)館，則將非遺文化植入品牌DNA，賦予品牌更深厚的文化底蘊(yùn)。當(dāng)2025年微電影《她的故事，內(nèi)衣記得》以內(nèi)衣視角講述三代女性成長(zhǎng)史時(shí)，這種文化自覺已升華為消費(fèi)者的深度價(jià)值共鳴，引起廣泛情感認(rèn)同。
科技驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新
在蘇州的愛慕生態(tài)工廠內(nèi)，每件內(nèi)衣需要經(jīng)過(guò)上百道工序的淬煉。這種對(duì)工藝的極致追求，背后是持續(xù)三十年的研發(fā)積淀。截止2024年底，愛慕累計(jì)獲得專利400余項(xiàng)，涵蓋面料科技、人體工學(xué)、智能制造等多個(gè)領(lǐng)域，構(gòu)建起強(qiáng)大的技術(shù)壁壘。
愛慕的研發(fā)創(chuàng)新，并非閉門造車，而是與權(quán)威機(jī)構(gòu)深度合作，產(chǎn)學(xué)研深度融合。2010年與首都體育學(xué)院成立運(yùn)動(dòng)技能服裝研究中心，將研發(fā)觸角延伸至運(yùn)動(dòng)生理學(xué)領(lǐng)域，為專業(yè)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣開發(fā)提供科學(xué)支撐，使內(nèi)衣更能滿足運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景下的特殊需求。
愛慕的技術(shù)創(chuàng)新，在產(chǎn)品端的轉(zhuǎn)化尤為顯著，不斷推出顛覆性的黑科技產(chǎn)品，重塑行業(yè)認(rèn)知。2024年推出的“云柔搭底”系列，采用76%萊賽爾纖維與云柔綿羊毛混紡技術(shù)，實(shí)現(xiàn)保暖性與透氣性的黃金平衡，讓消費(fèi)者在寒冷冬季也能享受舒適體驗(yàn)；“花瓣內(nèi)衣”通過(guò)5000組體型數(shù)據(jù)匹配600種鋼圈方案，將承托舒適度量化到毫米級(jí)，為不同體型的女性提供精準(zhǔn)支撐。這些黑科技產(chǎn)品不僅提升了消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)，更推動(dòng)行業(yè)拓寬應(yīng)用場(chǎng)景。如今，保暖內(nèi)衣可單穿出席正式場(chǎng)合，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣能監(jiān)測(cè)心率數(shù)據(jù)，內(nèi)衣的邊界正在被重新定義，從單純的貼身衣物轉(zhuǎn)變?yōu)楣δ芏鄻拥姆棶a(chǎn)品。
精準(zhǔn)營(yíng)銷跨界共生
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，愛慕深諳市場(chǎng)策略的重要性，通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷和跨界合作，不斷提升品牌影響力和市場(chǎng)份額。
內(nèi)容營(yíng)銷方面，愛慕堅(jiān)持“好內(nèi)容加持好產(chǎn)品”的理念，持續(xù)提升品牌價(jià)值。旗下各品牌持續(xù)洞察消費(fèi)者需求、消費(fèi)者趨勢(shì)和熱點(diǎn)議題，開展具有多元價(jià)值的主題營(yíng)銷活動(dòng)，與消費(fèi)者進(jìn)行深度互動(dòng)。例如2024年3月，愛慕品牌與全球第一時(shí)尚大刊VOGUE合作，邀請(qǐng)江疏影等三位影響力女性進(jìn)行主推產(chǎn)品的演繹，并創(chuàng)新應(yīng)用AI數(shù)字花進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，用高質(zhì)感的營(yíng)銷內(nèi)容和高勢(shì)能的媒介平臺(tái)進(jìn)行矩陣式傳播，在推廣品牌價(jià)值觀的同時(shí)，持續(xù)強(qiáng)化人體美學(xué)內(nèi)衣的品類心智，提升品牌在高端時(shí)尚領(lǐng)域的影響力。
在情感營(yíng)銷方面，愛慕注重與目標(biāo)消費(fèi)者建立情感共鳴，通過(guò)情感化的營(yíng)銷內(nèi)容觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心。例如在母親節(jié)、父親節(jié)等節(jié)日，愛慕會(huì)推出相關(guān)主題營(yíng)銷活動(dòng)，如“媽媽請(qǐng)愛慕自己”“好內(nèi)衣，陪伴好爸爸”等，將品牌與家庭、親情等情感元素深度綁定，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的情感認(rèn)同和忠誠(chéng)度。
此外，愛慕還積極尋求跨界合作，拓展品牌邊界，提升品牌影響力。例如，與麗思卡爾頓酒店聯(lián)合打造“都市閨蜜之旅體驗(yàn)”，將內(nèi)衣、睡衣等貼身衣物轉(zhuǎn)化為生活美學(xué)符號(hào)?；顒?dòng)通過(guò)私密場(chǎng)景中的沉浸式體驗(yàn)，強(qiáng)化品牌與情感記憶的關(guān)聯(lián)。此類合作不僅延伸了品牌使用場(chǎng)景，更實(shí)現(xiàn)了資源整合與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
可持續(xù)發(fā)展與生態(tài)擴(kuò)張
在ESG成為商業(yè)必修課的當(dāng)下，愛慕積極踐行可持續(xù)發(fā)展理念。2020年啟動(dòng)的“AIMER RENEW”計(jì)劃，已實(shí)現(xiàn)舊內(nèi)衣回收再利用的閉環(huán)系統(tǒng)，推動(dòng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展；2024年推出的生物基面料內(nèi)衣，采用玉米纖維替代化纖，碳排放大幅降低，引領(lǐng)行業(yè)綠色發(fā)展潮流。
更值得關(guān)注的是愛慕的生態(tài)擴(kuò)張戰(zhàn)略。愛慕生活館內(nèi)，內(nèi)衣、咖啡、花藝的業(yè)態(tài)融合，正在打造“她經(jīng)濟(jì)”生活空間，為消費(fèi)者提供一站式生活體驗(yàn)；愛慕酒店項(xiàng)目則嘗試將睡眠科技融入客房設(shè)計(jì)，開辟場(chǎng)景消費(fèi)新賽道。這種從貼身服飾到生活方式的延伸，預(yù)示著品牌正在構(gòu)建更廣闊的生態(tài)護(hù)城河，打造以消費(fèi)者為中心的全方位生活生態(tài)圈。
站在三十二年的歷史節(jié)點(diǎn)回望，愛慕的進(jìn)化史就是一部中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)的創(chuàng)新史。從技術(shù)突破到文化賦能，從產(chǎn)品創(chuàng)新到生態(tài)構(gòu)建，這個(gè)本土品牌用三十年時(shí)間完成從追趕到引領(lǐng)的蛻變，見證了內(nèi)衣行業(yè)的崛起與變革。面對(duì)消費(fèi)代際更迭與市場(chǎng)周期波動(dòng)，愛慕展現(xiàn)出的戰(zhàn)略定力與創(chuàng)新銳氣，恰是中國(guó)制造業(yè)向品牌化強(qiáng)國(guó)演進(jìn)的最佳詮釋。未來(lái)，當(dāng)可持續(xù)時(shí)尚與數(shù)字經(jīng)濟(jì)深度融合，愛慕的進(jìn)化故事，仍然值得持續(xù)期待。
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