CISMA展會現(xiàn)在已經(jīng)成為世界zui有影響力的縫制機械行業(yè)專業(yè)展覽會，每次展覽會來自世界的和國內的各類參展以及參觀人員，對CISMA展會的評價都十分高。作為主辦方，中國縫制機械協(xié)會要創(chuàng)的是，事實上我們也正在向這個方向努力，鑒于此，無論我們的參展商還是參觀人員都應該呵護我們這個來之不宜的展覽會效果。我們更應該積極謹慎的去作好我們展會的各項工作。如何有效地充分利用展覽會，讓展覽會成為現(xiàn)代企業(yè)*的銷售與營銷工具，實現(xiàn)企業(yè)的*經(jīng)營目標，是許多企業(yè)關注的核心問題。在中國縫紉機械協(xié)會展覽中心多年辦展的實踐中，就企業(yè)參展準備和一些注意事項進行了歸納，以供企業(yè)參考：

展前準備

要伐好木材又怎能少的了鋒利的斧頭？展會前的準備直接關系著企業(yè)參展效果，做好充分的展前準備將對會參展起到事半功倍的效果。

據(jù)調查研究表明，參觀者的統(tǒng)計記憶因素主要取決于展品選擇，操作演示，展臺設計等方面，具體如下：

參觀者記憶統(tǒng)計因素：

展品有吸引力39%

操作演示25%

展臺設計14%

展臺人員表現(xiàn)10%

散發(fā)資料8%

展出者的名氣4%

因此，我們建議展會前的準備可以從以下幾方面入手：

1、展品選擇：展品是參展商能直接給觀摩者留下印象的zui重要因素。據(jù)不*統(tǒng)計，在參觀者的記憶中，展品具有吸引力可占到%39的比重，因此，應給與特別的重視。選樣三原則：

a）針對性——是指展品要符合展出的目的，方針，政治和內容；

b）代表性——是指展品要體現(xiàn)展出者的*，生產能力及本行業(yè)的特點；

c）*性——是指展品要有自己的獨到之處,以便與其他同類產品相比,明顯有別

2、展示方法:展品本身在大部分情況下,并不能說明其全部性能,顯示全部特征,需要通過借助其他材料或設備等手段,來加以說明,強調及渲染.并準備一些小包裝樣品免費派發(fā).這些都是為了引起參觀者的興趣,增加客商們的購買欲.

3、展臺設計:從表面上看,展臺設計的任務應著重美觀,其實,并非如此簡單.主要展臺要能充分反映出參展商的形象,能吸引參觀者的注意力.因此,還要注意:

a）展臺設計要與整體的貿易氣氛相協(xié)調

b）展臺設計是為了襯托展品,不可喧賓奪主

c）展臺設計需考慮展商的公眾形象，不可過于標新立異；

d）展臺設計時，不要忽略展示會談、咨詢和休息等基本功能。

4、人員配備:它是展覽成功與否的關鍵所在.展臺的人員配備可從四個方面加以考慮:

a）按展覽會的性質選派合適類型或相關部門的人員

b）根據(jù)工作量的大小來決定人員數(shù)量

c）注重人員的基本素質

d）加強專業(yè)知識的培訓及產品性能的了解,如專業(yè)知識,產品性能,演示方法等等.展臺人員要結合參展商品的特點,靈活應對.如果大眾消費品應著力樹立品牌形象,在消費者中形成親和力如系新產品,須大力宣傳其與從不同之處產品如具性,則應強調其在技術上的突破性.

5、客戶邀請:展覽會上若能顧客迎門當然求之不得,便有時難免會出現(xiàn)門庭冷落的情況.這就要求參展者除了被動地等客戶到,還要有意識地請客戶來,可采取直接登門拜訪.通過媒體做廣告,現(xiàn)場宣傳,派發(fā)資料等手段,邀請和吸引客戶.總之,要未雨綢繆,把工作做在前面.